Prérequis : titulaire d’un Bac+3 ou un titre de niveau 6
Rythme de formation : 1 semaine à l’école / 2 semaines en entreprise – 100% en entreprise sur le semestre 4
Durée de la formation : 865 heures sur 2 ans
Frais de formation : 100% pris en charge en alternance
Réussite à l’examen : 90% promotion 2024
Préparez-vous à devenir un expert en stratégie commerciale
- Ce Mastère vous prépare à concevoir des stratégies de croissance ambitieuses à l’échelle nationale et internationale, en intégrant la puissance de la data et de l’IA pour des décisions éclairées. Vous apprendrez à manager des équipes multiculturelles et à piloter la transformation digitale des processus commerciaux pour anticiper les tendances et créer un avantage concurrentiel durable.
- Exemple de métier réalisable en alternance : Adjoint au directeur commercial
Programme de la formation
Bloc 1 : Elaborer la stratégie commerciale
- Élaborer une étude de marché pour bâtir une stratégie commerciale cohérente
- Piloter un dispositif de veille commerciale
- Définir des stratégies commerciales et marketing
- Définir une stratégie d’entrée sur un nouveau marché à l’international
- Élaborer un budget et en suivre son exécution
Bloc 2 : Piloter et mettre en œuvre la stratégie commerciale
- Définir un plan d’action commerciales et marketing
- Développer un portefeuille clients et mettre en place une stratégie de génération de leads
- Conduire une stratégie de négociation commerciale en France et à l’international
Bloc 3 : Piloter la performance commerciale et le développement de l’activité
- Établir les KPI marketing et commerciaux
- Piloter les forces de vente
- Optimiser l’expérience client
- Élaborer un business plan afin de développer une nouvelle activité
Bloc 4 : Manager une équipe
- Animer une équipe commerciale et marketing
- Analyser les besoins en compétences et recruter des nouveaux talents
- Stimuler l’innovation et accompagner le changement
Modules transversaux
- LV1 : Anglais professionnel
- Learning Expedition dans un pays anglophone
- Épreuves intégratives : Rapport d’expériences, Mémoire professionnel
- Conférences professionnelles
Modalités de diplomation
Avoir validé l’ensemble des blocs de compétences, le mémoire de fin d’études et sa soutenance.
Les épreuves écrites peuvent prendre différentes formes : études de cas écrites individuelles, présentations orales individuelles et de groupe, dossiers en groupe, mises en situation professionnelle, rapport d’expériences, mémoire.
Les débouchés après un cycle mastère professionnalisant développement commercial
- Développeur d’affaires / Business developper
- Ingénieur d’affaires / Chargé d’affaires
- Ingénieur commercial
- Chef des ventes
- Responsable commercial
- Responsable technico-commercial
- Responsable d’affaires
- Responsable de secteur
- Responsable de la gestion clientèle
- Chef département achats
- Chargé de développement commercial
- Commercial grands comptes
- Chef de produit / services
- Chef de produit digital
À l’issue de cette 5ᵉ année, vous obtiendrez un titre certifié de niveau 7 Manager du développement commercial, enregistré au RNCP 40240 codes NSF 312P, délivré par EMD Business School sous convention avec ESC Compiègne.