Prérequis : titulaire d’un Bac+3 ou un titre de niveau 6
Rythme de formation : 1 semaine à l’école / 2 semaines en entreprise – 100% en entreprise sur le semestre 4
Durée de la formation : 865 heures sur 2 ans
Frais de formation : 100% pris en charge en alternance
Réussite à l’examen : 90% promotion 2024
Préparez-vous à devenir un expert en stratégie commerciale
- Ce programme vous forme à piloter et optimiser les performances de vente, à maîtriser les techniques de négociation et management de l’expérience client, ainsi qu’à développer de nouveaux marchés en utilisant des outils digitaux avancés.
- Exemple de métier réalisable en alternance : Adjoint au directeur commercial
Programme de la formation
Elaborer la stratégie commerciale
- Élaborer une étude de marché pour bâtir une stratégie commerciale cohérente
- Piloter un dispositif de veille commerciale
- Définir des stratégies commerciales et marketing
- Définir une stratégie d’entrée sur un nouveau marché à l’international
- Élaborer un budget et en suivre son exécution
Piloter et mettre en œuvre la stratégie commerciale
- Définir un plan d’action commerciales et marketing
- Développer un portefeuille clients et mettre en place une stratégie de génération de leads
- Conduire une stratégie de négociation commerciale en France et à l’international
Piloter la performance commerciale et le développement de l’activité
- Établir les KPI marketing et commerciaux
- Piloter les forces de vente
- Optimiser l’expérience client
- Élaborer un business plan afin de développer une nouvelle activité
Manager une équipe
- Animer une équipe commerciale et marketing
- Analyser les besoins en compétences et recruter des nouveaux talents
- Stimuler l’innovation et accompagner le changement
Modules transversaux
- LV1 : Anglais professionnel
- Learning Expedition
- Épreuves intégratives : Rapport d’expériences, Mémoire professionnel
- Conférences professionnelles
Modalités d’évaluation
Études de cas écrites individuelles, Présentations orales individuelles et de groupe, Dossiers en groupe, Mises en situation professionnelle, Rapport d’expériences, Mémoire de fin d’études.
Les débouchés après un cycle mastère professionnalisant développement commercial
- Développeur d’affaires / Business developper
- Ingénieur d’affaires / Chargé d’affaires
- Ingénieur commercial
- Chef des ventes
- Responsable commercial
- Responsable technico-commercial
- Responsable d’affaires
- Responsable de secteur
- Responsable de la gestion clientèle
- Chef département achats
- Chargé de développement commercial
- Commercial grands comptes
- Chef de produit / services
- Chef de produit digital
À l’issue de cette 5ᵉ année, vous obtiendrez un titre certifié de niveau 7 Manager du développement commercial, enregistré au RNCP 40240 codes NSF 312t, 312, délivré par EMD Business School sous convention avec ESC Compiègne.